大奖888pt手机版

皖垦种业陶雪松:用质量和诚信赢得客户

皖垦种业陶雪松:用质量和诚信赢得客户

发布日期:2020-06-24 浏览次数:599


“农民买到了放心的种子,实现了增收致富。在合作过程中,我结识了越来越多的客户,赢得了农民的信任和支持。”皖垦种业淮南分公司党支部书记陶雪松充满自信地说:“这就是我在销售大奖888pt中的最大收获。”作为一名pt基层的手机版人员,陶雪松在平凡的岗位上倾入了满腔的热情,赢得了客户的信任。

19957月陶雪松毕业于手机版大奖888pt大学农技推广专业,毕业后进入淮乳大奖888pt大奖888担任技术员。在老技术员的带领下,参与了大豆和小麦田间生产管理、杂交稻制种全程的技术指导,边干边学,掌握了相关知识,积累了大奖888pt经验。19992月,他调到大奖888pt二分场担任副场长,负责大奖888pt技术指导并协助分场领导抓好生产管理大奖888pt。20023月,他被调入种子公司。面对新的岗位,他刻苦钻研专业知识,努力提高业务能力,逐步成长为一名素质过硬的业务骨干。他还协助领导逐步建立健全种子生产、加工、检验、销售等的全程质量管理体系。

20114月,他走上管理岗位,先后担任淮南分公司综合部副主任、综合部部长、支部书记。事情多了,任务重了,他在做好本职大奖888pt的同时积极协助公司领导做好小麦品种布局、繁材调配、田间观摩会、种子销售、商品粮招标等大奖888pt,当好领导的参谋和助手。

近年来种业遇到的最大难题是生产量与销售量不匹配和品种的同质化,并造成较为严重的供大于求的状况。陶雪松向公司提出在品种布局前就要做好市场调研,以量定产,尝试种粮一体化生产经营,单一品种面积不宜过大,以化解经营风险;针对品种的同质化问题,他提出以种植大户为突破口,通过提供手机版订单、农服带动等服务,为种植大户解决仓储烘干、回收等难题,示范带动周边农户种植。

陶雪松采取分类手机版方案,对于自营品种,抓牢老客户,保证基本数量,紧抓新客户,重点增加销售量;对于代繁品种,在保证合同数量的基础上,积极同代繁单位沟通与协商,争取部分县(乡)的区域代理权,提高销售量,增加利润。

通过供种服务、手机版订单、农服带动等方式与种植大户深入合作,为种植大户提供仓储烘干、回收、粮贸经营等,延伸产业链,增加营业收入和利润。同时加大宣传力度,将销售渠道下沉到乡、村一级,扩大直销区域和直销数量。

通过发展优质小麦订单生产做稳小麦种子销售。小麦种子重点发挥皖垦种业的品牌及质量优势,与其他种业公司联合,建立小麦原种基地,扩大原种生产面积,实现原种外销,提高市场竞争力,增加经济效益。在2019年秋种利用建立的种植大户和粮企平台,安排大户种植优质弱筋商品小麦,走种粮一体化生产经营之路,化解市场风险。

单一小麦生产经营是制约公司发展的主要瓶颈。为了提升公司发展水平,陶雪松积极与淮南市有关部门联系、沟通,开展常规水稻种子生产,今年将落实200亩水稻种子繁殖,积累经验后,逐年扩大种植面积,实现水稻种子生产、经营的突破。 

(撰稿:张志科、马梓耀  审稿:陈 军)


关注手机版pt官方微信平台

二维码